会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 德化作文网(www.dhzw.net)从2006年开始为作文提供动力!
当前位置:主页 > 分类作文 > 材料作文 > 正文

在一些商学院里,有这样一种课程:精英营销料作文指导及示例

时间:2019-08-10 10:26 来源:未知 作者:admin 阅读:
在一些商学院里,有这样一种课程:精英营销。其主要目的就是培训学员如何把一杯水卖到两万元甚至更多,并明确“卖两万的是精莫,卖两块的是白痴”。类似的以前还有“把梳子卖给和尚”的营销课程。  
消息一出,引发广泛争议。
营销培训师:“营销就是千方百计提高价格或者销量,只要没有强买强卖,便无可非议。”
经济学家:“一杯水就是一杯水,如果真卖了两万元,那不是欺骗吗?这样做,只能把整个市场搞坏。”
实业家:“一些企业把营销作为生存和发展的根本,而不下力气去抓产品质量,这完全是本末倒置。”
社会学者:“中国已进入创新驱动发展的新阶段,单纯靠营销是无法持续的,只有不断进行科技创新的企业才有明天。”
以上材料,引发你的哪些思考和认识呢?请发表自己的看法。
要求选好角度,明确文体,自拟题目;不要套作,不要抄袭;不少于800字。
【答案】酒香不怕巷子深
“酒香不怕巷子深”,这是一名俗语,可是在当今社会,这句话应该是鬼话了,好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。
把酒比喻成人才,一说到人才人们必会想到伯乐,古往今来,会真正识”千里马”的人会有多少呢?还不是潜意识里自我包装、自我推销。当然,之所以他们可以把自己称为“千里马”也是因为他们相信自己是人才,并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹,让他人信任,受他人重用。借古喻今,例如《三国演义》的“三顾茅庐“,“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”……品其中的真味,豁然顿悟:酒香真得不怕巷子深?
如果要把酒比喻成日常生活中的产品也一样,不也是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度?就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都很不错,可以达到顶级一二且物美价廉,但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知悉?瞬间万变的节奏,市场也是一样不断的有新品牌占据市场,只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点等。随处可见那些广告中的标语和产品,这些企业厂商为了打响口号,都用利用消费者的心理做出了诱惑的宣传,如:“买一送一”“消费1000元送精美礼品”“欢庆节日六折优惠”等。这些宣传就是企业厂商的“手段”,一种消费者愿意接受的“手段”。难道你物美价廉产品就静静地等待被“抢购”?深信“酒深不怕巷子深”是真理?等的时间里别的企业厂商产品早已进入生活市场,占据了消费者的芳心,开始消费者由抱着试用的态度到认可的接受,然后又通过语言对亲朋好友宣传,最后大家毫不怀疑一起资源共享。随着这样商家的发展趋势,你不得不从头至尾精心设计要在把产品推进市场不觉得有点浪费时间吗?
如果要把自己当做是深巷子的酒又该如何自我包装推销出去呢?如果你思想里已有这个构思又该如何变成行动,达到心中的目标呢?
首先你应明里暗里不择手段(在商言商:不在其位不谋其政,今在其位必谋其政)的了解这商家,是对外零售、批发还是进出口到国外?如果你已确定了商家的经营方式,那你就要用心了,要保证酒的香味不变、酒的供应数量充分、服务要好且要把这个销量稳住要有回头客,要不然你凭什么来支付酿酒的开支?保证可以使自己的技术不断进步,成为可持续发展道路?酒香味不变,应随时尝试,随时验查配料是否有过期、有不足需要补充,那你就要勤劳一点,仔细一点,别把配料混淆了,混淆了配料就会有损失的喔。如果你要改进酒香的味道,那你就要不思进取,浅入生活看哪些味道适合于爱喝酒的人,让老少兼宜,开拓更大的市场。一但进入市场千万别忘了注册哦,因为现在盗版的效率太快了,防不胜防啊!说到最后一个话题就是要稳住客户有回头客这言论就较多了,这个嘛……有些深度哦。
稳住客户有回头客不仅要让酒有保障并要在人际及服务上下功夫。
人际交往心里一定要有良好的心态,宽阔的胸怀,还有自己圈里的人脉。这些不是别人教了你你就会做到的,心里要藏有一颗恒心,要靠自己不断的摸索日月积累才能领悟。有时候胜利往往来自一次次意外,所以对胜负应该有一颗平常心。我坚信“山外有山,天外有天”这八个字适用于任何人。
关于服务,我们都了解服务好就越来越占有优势,这也是从反面来证实企业厂商的信誉到底如何?不要让我们在生活、工作百忙之中还要担心家里的电视什么时候可以看,我们希望一个电话就有专业电视维修者来解决故障问题。
如果你问我酒的售后服务是什么,我可告诉你,记住喔!酒卖不掉可以自己喝,可以赠送亲朋好友当是自己的一片心意。最后一个办法就是酒越久就越香,时间久了自然这酒就会有价值了。难道不是吗?呵……酒还是好东西喔!
【解析】试题分析:本题考查学生材料作文写作能力。本题材料由事件和四个不同观点构成,不同的观点围绕同一个事件:精英营销。营销,是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品。营销是商品的最后一跃,质量是产品的立身之本,创新是可持续发展的保证。没有质量,没法生存;没有创新,没法发展;没有营销,质量和创新的成果没法最大程度实现。所谓“精英营销”,其实是一种过度营销,是一种围猎消费者的方式。营销培训师:“营销就是千方百计提高价格或者销量,只要没有强买强卖,便无可非议。”这句话有其道理。某代表性市场人士说:市场营销的本质不是为客户服务,而是算计,包围并战胜竞争对手。这一观点是站在销售者立场,而不是消费者立场,消费者不再成为消费者,而成为销售者围猎的猎物。虽然是自愿交易,但是当失去了公平的时候,这种交易将很难持续。没有法律层面的强买强卖,不等于没有其他层面的强买强卖,比如感情层面的。经济学家:“一杯水就是一杯水,如果真卖了两万元,那不是欺骗吗?这样做,只能把整个市场搞坏。”这一观点强调了基本的市场原则。如果整个市场都以这样的方式进行营销,市场的整体秩序和原则将不复存在,整个市场将会被破坏。在某个特定情境中,一杯水卖两万元是可能的。但这不能拿来推广,不能作为市场交易的普遍法则,更不能作为基本原则。某实业家:“一些企业把营销作为生存的根本,而不下力气去抓产品质量,这完全是本末倒置。”这一观点是正确的。“酒香不怕巷子深”可以说具有永恒的真理性,“酒香”永远是根本,是决定性的东西。如果没有“酒香”,只是一味营销,做广告,很可能置企业于险境。如果一个企业把重心放在营销上,发展将不可持续,迟早会走向倒闭。企业不关心消费者,消费者也不会关心企业。有人说“酒香也怕巷子深”,是因为“酒香”还不够,在产品质量和创新上下功夫还不够。社会学者:“中国已进入创新驱动发展的新阶段,单纯靠营销是无法持续的,只有不断进行科技创新的企业才有明天。”这一观点具有鲜明的时代性。中国当前的重大任务是经济转型升级。转型升级要靠创新,自主创新。只有创新,才能从中低端走向中高端,才能站到价值链的高处,才能整体迈上中高收入,从而实现中国的现代化。所以四个人其实围绕三个关键词:营销,质量,创新。三个关键词指向不同的侧面。营销是产品实现价值的最终环节,质量是产品价值的信誉和保障,创新对应产品的竞争力和发展力。一般来说,质量是立身之本,没有质量,营销就成了无本之木,无源之水,空中楼阁,就可能是一个笑话。质量和创新指向不同,质量以优劣论,创新以新旧论。质量应该是天天的追求,创新应该是持续的规划。质量是制造环节的管理,创新是长期发展的战略。质量保障依靠制造部门,创新能力来自研发部门。质量更多依靠工匠精神,创新更多依靠科研力量。没有质量,今天死去;没有创新,明天死去,或者后天死去。二者缺一不可。具体写作中,营销是整体引子,属于必选内容。可以营销、质量结合着写,可以营销、创新结合着写,也可以三者结合写,但不能只写其中某一个。参考立意:营销有界,质量为本如此精英,不要也罢;营销为枝,质量是根;以质量为船,以创新为帆;精品工匠磨,生意良心做;尊重市场法则,坚守质量为本;质量凝聚人气,创新赢得未来;无质无以立身,无新无以长久;营销的人气,来自质量的底气;营销怎比真材实料;唯有创新活水来;营销诚可贵,品质价更高;莫令利益遮望眼,质量应在最高层;莫被营销遮望眼,勇攀质量最高峰;单靠营销是亡道,持续创新为王道;营销只是小聪明,创新才是大智慧;创新创未来,莫以营销论英雄;市有定价,质无止境;营销无质,行之不远;质高声自远,何须藉口舌;执创新之炬,燃企业之光;不谈质量的营销是无根之萍;为创新插上质量和创新之翼;桃李不言,下自成蹊;创新之火,点亮实业之灯;营销难开远路,创新赢得明天;酒香何畏巷深,花香自有蝶来;雕虫小技人易识,创新发展是良方;产品质量做地基,科技创新绘蓝图;咬定质量不放松,立根原在实业中;营销只得一时欢,创新方能恒久远;等等。
点睛:材料作文应先辨清材料的表达方式,是叙事类、说明类,还是描写类;然后针对不同类型的材料采取不同的应对策略进行立意。特别要抓住关键句进行分析。本材料阅读理解起来比较简答,有明确具体的写作指向:阅读的意义。材料作文的审题很重要:第一步,读懂材料,抓住主旨。首先要注意材料的特点:单则材料要从整体上把握其主旨;多则材料应弄清它们的异同,从而把握中心;比喻性材料要理解其比喻意义;含哲理性寓言材料,要把握其寓意。所谓抓住主旨(即材料的意向倾向和感情倾向)。第二步,选择角度,准确立意主旨单一的材料据材料立意即可。蕴涵丰富的材料,可从多角度立意,即发散思维多向立意。一般说来,一则材料至少可从肯定与否定两个角度审视:“一事多人”的材料,有几个“人”往往就有几个审视角度;“一事多因”的材料,有几个“因”就有几个审视角度。

(责任编辑:admin)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
推荐内容
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。